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Verhandeln auf höchsten Ebenen

Verhandeln ist ein wesentlicher Bestandteil unseres täglichen Lebens. Ständig versuchen wir, in unterschiedlichen Situationen möglichst viel für uns zu erreichen. Ob es uns bewusst ist oder nicht, nicht nur die reinen Sachargumente, sondern auch unser Verhandlungsgeschick entscheiden über Erfolg oder Misserfolg.
Verhandlungsgeschick ist zweifellos eine Fähigkeit, die erlernbar ist, genau wie die meisten anderen Fähigkeiten auch.

Folgende Themenkreise gehören u.a. zu diesem Seminar:
  • Ziele des Verhandelns
  • Wahl des günstigsten Verhandlungszeitpunkts
  • Vorbereitung und Ablauf der Verhandlung
  • Strategieentwicklung
  • Vertragsabschluss


Weitere wichtige Schwerpunkte in diesem Seminar sind die praktischen Anwendungen von "Argument + Bedeutung + Frage zur Reaktion des Verhandlungspartners" bis hin zum  strikten Einsatz des "kontrollierten Dialogs".

 

Dauer: 1 Tag  

 

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